ROCKDALE
从零建立的多品类乐器品牌
- 品类
- 9
- 市场
- 欧洲、拉丁美洲
- 角色
- 品牌创建、品类架构、工厂网络、目录、质检体系
覆盖吉他、键盘、鼓和配件的入门级定位，通过中国 OEM 合作生产，并规模化进入出口市场。
让中国制造的乐器，在西方被当作本土品牌
二十年往返于中国工厂与欧洲渠道之间。我做两件事：为海外品牌对接中国制造，长期需要可靠的工厂；也帮中国工厂和品牌把名字、视觉和产品线改成西方市场认得出的样子，让价格谈得上去。
| 品类 | 合格工厂 | 市场 | 常见角色 |
|---|---|---|---|
| 吉他与贝斯 | 06 | 欧盟、美国、拉美 | OEM，全系列 |
| 键盘与合成器 | 04 | 欧盟、拉美 | ODM，产品定义 |
| 功放与音箱 | 03 | 欧盟 | OEM |
| 配件与琴盒 | 08 | 欧盟、美国 | OEM，大批量 |
| 专业音频 | 05 | 欧盟 | ODM |
| 打击乐器 | 03 | 欧盟、拉美 | OEM |
关于我 /
两边的话我都听得懂
二十年里我一直在两个世界之间来回。一边是中国工厂，几乎什么都能做出来，却很难把自己讲清楚；另一边是欧洲的分销商和连锁零售，清楚什么好卖，却不了解东西是怎么做出来的。
我做过欧洲大型乐器分销商的分销与批发负责人；在此之前是 IT 与 SaaS 行业，市场营销 MBA，还在加州的创业公司待过。期间我从零做出一个入门级乐器品牌，九个品类，全部通过中国 OEM 合作生产，并把它带进欧洲和拉美市场。
所以我知道工厂不想说“不”的时候会怎么说，也知道品类采购在给一条产品线让出货架之前要看到什么。
我一个人做事，这是刻意的。和你对接的是我本人，不是客户经理。
履历
- 行业经验
- 20 年
- 从零建立品牌
- 9 个品类
- 进入的市场
- 欧洲、拉丁美洲
- 分销
- 分销与批发负责人
- 教育
- 市场营销 MBA
- 语言
- 英语、西班牙语、俄语
品牌差距 /
产品过得去，名字和资料先一步暴露了底价
西方买手在看到产品之前，先看到的是名字、商标、包装和目录。如果这几样东西一眼就能被认出是“便宜的中国品牌”，那么产品再好，价格也上不去，货架位置也拿不到。
差距通常不在做工，而在呈现：生造的英文名、读起来别扭的文案、和同行撞脸的视觉、把参数堆满却说不清卖给谁的目录。这些在国内无关紧要，在欧美会被直接读成风险。
我做的就是把这些改掉：定位与命名、视觉识别、产品线结构与命名规则、目录与包装文案、给分销商看的资料。目标不是“看起来像外国牌子”，而是让对方在文化上把你当作自己人，愿意按这个价格谈下去。
成为合作工厂 /
我也是海外品牌进入中国制造的入口
海外品牌找我做自有品牌产品线：从品类规划到选厂、规格、打样、谈判和验货。这意味着我手上长期有具体的订单需求，也长期需要靠得住的中国工厂。
我不向工厂收取佣金，费用来自客户。所以选厂这件事对双方都是干净的：推荐谁，只取决于谁能把活干好。
第一封邮件里请写清楚这些
资料越具体，我越能判断能不能对上手上的需求。下面这些是我每次都会问的：
没有现成的英文资料也没关系，中文即可。
- 工厂名称、所在城市，以及是自有工厂还是贸易公司
- 主要品类与代表产品，最好附目录或产品照片
- 月产能，以及淡旺季的差别
- 出口经验：主要出口国家，是否做过欧美客户的 OEM
- 已有认证与测试能力（CE、RoHS、REACH、音频安规等）
- 是否有自有品牌，目前在哪些市场销售
- 起订量与常规交期
我会在两个工作日内回复。能对上的需求会直接说，对不上的也会说清楚原因。
服务 /
四种合作方式
品牌诊断
- 适合
- 产品不差，但在西方卖不上价
- 交付
- 名称、视觉、产品线与资料的逐项评估，问题清单与优先级
- 周期
- 2 周
- 费用
- 固定价，面议
出海品牌建设
- 适合
- 要在西方市场推自有品牌
- 交付
- 定位与命名、视觉识别、产品线结构、目录与包装文案、给分销商的资料
- 周期
- 3–6 个月
- 费用
- 固定价，按阶段付款
成为合作工厂
- 适合
- 希望进入我的供应商名单
- 交付
- 资料评估、需求对接、按项目合作
- 周期
- 长期
- 费用
- 不向工厂收费
长期顾问
- 适合
- 需要持续的西方市场判断
- 交付
- 定期沟通、方案评审、渠道与定价建议
- 周期
- 滚动，最少三个月
- 费用
- 按月，面议
报价取决于品类数量和现有资料的状态。第一次通话之后给固定价格，不按工时计。
关于佣金：我不以 FOB 百分比作为主要收费方式。那会让我倾向于更大的订单，而不是更好的产品。
案例
Marumo
合成器与电钢琴品牌
- 品类
- 2
- 市场
- 欧洲
- 角色
- 产品定义、工厂选择、规格、首发产品线
一个专注键盘的品牌，决定产品线的是价格阶梯，而不是参数表。
Muztorg
俄罗斯最大的乐器零售连锁
- 角色
- 品牌战略、营销战略、品类战略
零售品牌及其自有品牌产品线的重新定位，其中包括我设计并落地的内部营销预算体系——支撑战略的是计划制度，而不是一份幻灯片。
CromosPharma
国际临床研究机构
- 角色
- 品牌手册、视觉识别、网站
不属于乐器行业，列在这里是因为方法相通：先定位，再做物料。
具体项目细节可在客户保密允许的范围内提供。
合作流程
通话 45 分钟。
你介绍工厂或品牌的情况，以及现在卡在哪里。我直接说这件事值不值得做、大概多少钱。不收费，也没有幻灯片。
书面方案。
范围、交付物、阶段、固定价格。一页纸，不是二十页。
执行。
每两周一次书面进展。你随时知道定了什么、下一步做什么。
交接。
规格、工厂联系方式、验货标准和成本模型都归你。目的是没有我你也能继续做下去。
联系我 /
介绍一下你的工厂或品牌
第一封信说清三件事就够了：你做什么产品、或者打算做什么、现在卖到哪里、哪里卡住了。如果是工厂，请按上面那份清单附上资料。中文或英文都可以。
两个工作日内回复。
- @the.bulatoff