Veinte años entre las fábricas chinas y la distribución europea. Creé desde cero una marca multicategoría de instrumentos —arquitectura de gama, red de fábricas, control de calidad— y la llevé a Europa y América Latina. Ahora hago lo mismo para marcas ajenas.
| Categoría | Fábricas homologadas | Mercados | Papel habitual |
|---|---|---|---|
| Guitarras y bajos | 06 | UE, EE. UU., LatAm | OEM, gama completa |
| Teclados y sintetizadores | 04 | UE, LatAm | ODM, definición de producto |
| Amplificación | 03 | UE | OEM |
| Accesorios y estuches | 08 | UE, EE. UU. | OEM, gran volumen |
| Audio profesional | 05 | UE | ODM |
| Percusión | 03 | UE, LatAm | OEM |
Perfil /
He pasado veinte años moviéndome entre dos mundos que rara vez se hablan. A un lado, fábricas en China capaces de construir casi cualquier cosa y con serias dificultades para explicar qué construyen. Al otro, distribuidores y cadenas europeas que saben exactamente qué se vende y no tienen idea de cómo se fabrica.
He dirigido distribución y venta mayorista en uno de los mayores distribuidores de instrumentos del mercado. Antes, soluciones informáticas y SaaS, un MBA en marketing y una temporada en una startup de California. Por el camino creé desde cero una marca de instrumentos de segmento de entrada mediante alianzas OEM en China —nueve categorías, de guitarras a accesorios— y la llevé a mercados europeos y latinoamericanos.
Eso significa que sé lo que dice una fábrica cuando no quiere decir que no. Y sé qué necesita ver un comprador de categoría antes de darle lineal a tu gama.
Trabajo solo, y es una decisión. Me tienes a mí, no a un gestor de cuentas.
Ficha
Enfoque /
Un agente de compras responde a una sola pregunta: quién puede fabricar esto y por cuánto. Es útil, y se consigue en cualquier parte por un tres o cinco por ciento del FOB.
La pregunta difícil es otra: qué fabricar. Qué categorías sostienen tu margen, dónde tiene un hueco tu escalera de precios, cuánto debe costar la gama de entrada para que el salto a la gama media tenga sentido, qué referencias se ganan el lineal y cuáles solo quedan bien en el catálogo. Si eso se decide mal, la mejor fábrica de China fabricará tu error a la perfección.
He construido marcas de segmento de entrada desde cero: primero la arquitectura de categorías, después las fábricas. Ese orden es todo el método.
Fábricas y calidad /
En veinte años he homologado y trabajado con fabricantes en todas las categorías principales de instrumentos musicales, y con varios en audio profesional y electrónica de consumo. Son relaciones vivas: gente que me coge el teléfono, que sabe qué excusas no le voy a aceptar y que cotiza en consecuencia. Un cliente nuevo no empieza al final de la cola.
Como no cobro de ninguna fábrica, la selección se mantiene honesta. Mis honorarios los pagas tú.
La mayoría de los programas de marca propia no fallan en el primer contenedor, sino en el segundo. La muestra es perfecta, la serie piloto sale bien, y entonces la producción en volumen se desvía: otro adhesivo, un potenciómetro más barato, un acabado que se cuartea tras tres semanas de travesía.
La inspección va incluida en el programa:
Los informes te llegan directamente. Nada pasa por el filtro de la fábrica.
Programas /
Tarifa diaria para lo que quede fuera: 700 €. Los viajes a fábrica se facturan a coste, acordados de antemano.
Sobre la comisión: no trabajo a porcentaje del FOB como modelo principal. Me alinea, sin decirlo, con una factura más grande en lugar de con un producto mejor. Cuando el cliente quiere compartir el riesgo, reduzco los honorarios y añado un variable ligado a un objetivo de coste puesto en destino.
Marca multicategoría de instrumentos musicales, creada desde cero
Posicionamiento en segmento de entrada en guitarras, teclados, percusión y accesorios, desarrollado con socios OEM chinos y escalado a mercados de exportación.
Marca de sintetizadores y pianos digitales
Una marca de teclados enfocada, donde la escalera de producto mandó sobre la lista de prestaciones.
Mayor cadena minorista de instrumentos musicales de Rusia
Reposicionamiento de la marca minorista y de sus gamas propias, incluido un sistema interno de presupuestación de marketing que especifiqué y construí: la disciplina que sostiene la estrategia, no una diapositiva sobre ella.
Organización internacional de investigación clínica
Fuera del sector musical, incluido porque el método se traslada: primero el posicionamiento, después los materiales.
Puedo dar detalle de cada proyecto a petición, dentro de los límites de confidencialidad con cada cliente.
Me cuentas la gama y el problema. Te digo si merece la pena y cuánto costaría aproximadamente. Sin coste y sin presentación.
Alcance, entregables, hitos y honorarios cerrados. Una página, no veinte.
Informe escrito cada dos semanas. Siempre sabes qué se decidió y qué viene después.
Las especificaciones, los contactos de fábrica, los criterios de inspección y los modelos de coste son tuyos. La idea es que puedas seguir sin mí.
Contacto /
El primer mensaje útil dice qué vendes o qué quieres vender, dónde, y qué se interpone. Si ya sabes qué formato quieres, dímelo; si no, para eso está la primera llamada.
Respondo en dos días laborables.